Betapa mudahnya bertemu siapa saja dan mendapat manfaat dari jaringan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Jika Anda berusaha dan mulai memperluas dan memperdalam hubungan sosial Anda, itu pasti akan membuahkan hasil.

Fakta bahwa kemampuan untuk berkenalan adalah keterampilan yang tepat, saya sadari ketika saya belajar di MBA. Pada modul di San Francisco, kami diberi tugas untuk menjadwalkan empat pertemuan dengan startup Silicon Valley. Secara total, saya memiliki 40 teman sekelas, kami dibagi menjadi delapan kelompok. Hanya tiga kelompok yang menyelesaikan tugas secara tuntas, sisanya menyetujui hanya 2-3 pertemuan, atau tidak membuat janji sama sekali. Ternyata, teman sekelas saya sangat tidak nyaman memanggil orang asing: apa yang akan mereka pikirkan tentang kita?

Komunikasi dan PR merupakan dua hal yang tidak dapat dipisahkan. Mungkin inilah mengapa jaringan adalah "deformasi profesional" saya. Saya tidak takut atau malu saat bertemu. Ketika saya melihat seseorang, pertanyaan segera muncul di kepala saya yang dapat diselesaikan di sini dan sekarang atau di masa depan. Anda datang - ada kontak. Tampaknya mudah dan sederhana. Tetapi untuk mencapai kemudahan ini, saya telah bertemu ratusan klien dan menghadiri ratusan acara. Dan sekarang saya yakin: jaringan yang efektif adalah keterampilan yang bisa dipelajari.

1. Siapkan terlebih dahulu

Jika Anda akan menghadiri pertemuan dan Anda tahu persis siapa yang akan Anda temui, saya menyarankan Anda untuk bersiap. Facebook dan LinkedIn untuk bantuan. Jalankan mata Anda ke halaman, ambil apa yang akan berguna. Tiba-tiba Anda memiliki minat yang sama, maka percakapan akan dengan mudah dimulai. Hanya saja, jangan langsung membuka semua kartu truf. Ambil senjata apa yang Anda butuhkan jika dialog menemui jalan buntu setelah beberapa frase tugas.

2. Jadilah asli

Coco Chanel benar: "Anda tidak akan mendapatkan kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama." Untuk diingat oleh seseorang, penting untuk mendapatkan respons emosional. Siapkan presentasi diri singkat selama 15-30 detik, ceritakan kisah lucu. Sama halnya dengan kartu nama. Biar tidak biasa. Misalnya, tulis di belakang 3-4 fakta menarik tentang Anda: "Saya seorang ibu dari tiga anak dan investor di tiga bisnis, saya membaca lebih dari 100 buku setahun, dan saya mulai berpisah lagi pada usia 39 tahun. " Kami bukan robot, jadi jangan malu dengan hobi dan pencapaian pribadi Anda.

3. Selalu bertemu

Anda tidak pernah tahu apa yang akan dibawa oleh seorang kenalan baru. Paling buruk, tidak ada, paling banter, persahabatan jangka panjang. Ini adalah hubungan persahabatan yang merupakan dasar yang kuat untuk kerjasama jangka panjang. Beberapa orang merasa tidak etis untuk terlibat dalam komunikasi demi keuntungan. Tapi semua penjualan dibangun di atas ini. Pemasaran berbasis akun sedang populer sekarang. Esensinya adalah bahwa Anda tidak ditujukan pada audiens seluas mungkin, tetapi pada perusahaan individu atau klien individu, jadi Anda membangun strategi khusus untuk mereka. Dalam hal ini, Anda tidak dapat melakukannya tanpa kenalan.

4. Dapatkan bantuan

Ungkapan "mendapat pekerjaan dari kenalan" juga memiliki konotasi negatif. Namun, ini adalah fenomena yang tersebar luas. Koneksi memutuskan. Mereka lebih suka menyewa spesialis yang sudah dikenal daripada seorang ahli dari jalanan. Ini mungkin terdengar tidak adil, tetapi tidak ada yang mengganggu Anda juga, untuk membuat kenalan yang diperlukan dan menggunakannya. Teori Enam Jabat Tangan akan selalu membantu Anda menemukan kontak yang tepat untuk mengisi pekerjaan di bisnis Anda atau mendapatkan pekerjaan yang bagus.

5. Saring kontak Anda

Ada baiknya ketika lingkaran kenalan Anda menyentuh area yang berbeda. Dalam hal ini, lebih baik mengambil bukan kuantitas, tetapi kualitas. Apalagi jumlah koneksi sosialnya tidak terbatas. Psikolog dan antropolog Inggris Robin Dunbar mendirikan Robin Dunbar: kita hanya dapat memiliki paling banyak 150 teman … bahwa jumlah rata-rata orang yang dapat kita pertahankan hubungan baik adalah 150 orang. Agar waktu dan perhatian Anda cukup untuk orang-orang yang penting bagi Anda untuk tetap berhubungan, mungkin ada baiknya mengorbankan seorang teman dari jejaring sosial. Apalagi jika dia termasuk dalam kategori silent observer.

6. Ambil tindakan

Tujuan akan membantu Anda menemukan bahasa yang sama dengan siapa pun. Ya, bagi seseorang memulai percakapan biasa bukanlah masalah, tetapi bagi orang lain berbicara dengan orang asing itu seperti kematian. Tetapi jika Anda memiliki tujuan yang lebih penting daripada kenyamanan, maka akan lebih mudah untuk berkenalan. Jika Anda mengalami masalah dalam bisnis, kenali kelemahan dan kesulitan perusahaan Anda dan tentukan di bidang mana Anda akan mendapat manfaat dari nasihat. Jika Anda menghadiri konferensi profesional, pikirkan siapa yang hadir dan bagaimana membantu Anda? Rekomendasi apa yang ingin Anda terima?

7. Tetap berhubungan

Ingatlah bahwa jaringan bukanlah komunikasi satu kali. Ini adalah kemitraan jangka panjang yang membutuhkan upaya untuk mempertahankannya. Jika ini adalah kenalan bisnis, ambil "bidik kontrol": telepon atau kirim email dengan proposal untuk pertemuan berikutnya. Untuk memperkuat ikatan bisnis, sarapan atau makan siang bersama sangat cocok. Sebagai obrolan ringan di pertemuan seperti itu, sudah sepantasnya membicarakan urusan perusahaan, hobi Anda. Dan, tentu saja, pikirkan bagaimana Anda dapat membantu lawan bicara.

8. Tumbuhkan pohon koneksi

Dalam program MBA, kami disarankan untuk membangun pohon koneksi untuk memahami apa yang hilang untuk pengembangan. Misalnya, Anda ingin mendapatkan perusahaan besar sebagai mitra. Anda membuat pohon skema, menandai perusahaan dan orang yang perlu Anda hubungi untuk mencapai tujuan Anda. Tentukan cabang mana yang hilang, dan mulailah membangunnya, secara bertahap tumbuh terlalu banyak dengan koneksi. Dengan perawatan yang tepat, pohon seperti itu akan menghasilkan lebih banyak buah setiap saat.