Perangkap biaya yang tenggelam: mengapa orang berpegang teguh pada proyek yang gagal

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Semakin banyak energi yang Anda masukkan, semakin sulit untuk mengakui kekalahan.

Pada 1960-an, Inggris dan Prancis memutuskan untuk bekerja sama mengembangkan pesawat penumpang super cepat Concorde. Bahkan sebelum rilis, model itu dipesan oleh 16 maskapai, tetapi kemudian semuanya berubah. Ada lebih banyak penumpang kelas menengah di pesawat yang lebih mementingkan harga tiket, bukan kecepatan penerbangan. Apalagi harga bahan bakar pesawat sudah naik. Penerbangan super cepat, tetapi sangat mahal tidak lagi diperlukan, dan maskapai berubah pikiran untuk membeli Concordes.

Tetapi alih-alih mengakhiri proyek yang tidak menguntungkan, negara-negara terus mensponsori pengembangan pesawat terbang dan menghabiskan lebih banyak uang daripada yang direncanakan semula. Akibatnya, Concordes tidak pernah menjadi populer, dan pesawat yang sudah jadi dijual murah ke dua maskapai penerbangan yang dikendalikan pemerintah.

Kasusnya begitu terbuka sehingga istilah "Efek Concorde" pun muncul. Ini adalah contoh klasik dari jebakan biaya yang tenggelam - bias kognitif yang memaksa kita untuk berpegang pada proyek yang tidak menguntungkan.

Apa perangkap biaya tenggelam?

Efek biaya hangus adalah sifat mental yang memaksa kita untuk terus menginvestasikan uang, waktu, dan usaha dalam bisnis yang merugi. Paling sering mereka membicarakannya dalam kaitannya dengan ekonomi dan keuangan, tetapi jebakan itu bekerja di bidang kehidupan apa pun.

Misalnya, ketika Anda memahami dengan jelas bahwa Anda tidak ingin bekerja di bidang spesialisasi Anda, tetapi menghabiskan beberapa tahun lagi untuk mendapatkan ijazah yang tidak berguna. Atau ketika bertahun-tahun hubungan telah berubah menjadi frustrasi, tetapi Anda masih tetap bersama.

Ini terjadi secara tidak sadar: seseorang tidak mencari alasan untuk melanjutkan - kebutuhan untuk melakukan ini jelas baginya. Dan semakin banyak sumber daya yang diinvestasikan, semakin sulit untuk mengenali kesalahan dan berhenti tepat waktu.

Untuk alasan apa itu muncul

Ada beberapa mekanisme psikologis yang bertanggung jawab atas jebakan biaya tenggelam.

Takut kehilangan seketika

Yang terpenting, seseorang takut kehilangan apa yang dimilikinya. Orang dapat dengan mudah mengambil risiko dalam upaya untuk memenangkan sesuatu, tetapi menjadi sangat berhati-hati jika mereka dapat kehilangan apa yang mereka miliki. Rasa sakit karena kehilangan selalu lebih kuat dan lebih terang daripada kesenangan karena mendapatkan.

Bayangkan Anda telah menginvestasikan satu juta untuk mengembangkan aplikasi keren. Ketika uangnya sudah habis, ternyata malah tidak mendekati apa yang diinginkan. Mengakui ini dan berhenti mengerjakannya sama saja dengan membuang satu juta ke tempat sampah dan mengalami rasa sakit emosional yang hebat karena kehilangannya.

Jiwa melindungi kita dari rasa sakit, memaksa kita untuk berharap bahwa satu juta lagi akan membuat aplikasi jauh lebih baik. Dalam jangka panjang, Anda akan kehilangan dua juta, dan ini dua kali lebih menyakitkan. Tapi nanti (dan ada kemungkinan tidak). Anda berinvestasi dan berharap semuanya akan baik-baik saja. Bagaimanapun, Anda telah berhasil menunda penderitaan. Sudah selesai dilakukan dengan baik.

Keinginan untuk mendapatkan kembali kendali

Ketika Anda melihat jebakan biaya yang tenggelam dalam hal kebutuhan, tidak ada yang irasional tentang hal itu. Seseorang memiliki kebutuhan yang kuat untuk mengendalikan hidupnya, untuk merasa bahwa ia mampu mengatasi keadaan. Dan itu memaksa orang untuk memperjuangkan kebebasan, mempertahankan kepercayaan diri, dan berjuang untuk kekuasaan - karena dengan cara ini Anda mendapatkan lebih banyak kendali.

Buang-buang uang, waktu, atau sumber daya lainnya dengan sia-sia menekan kebutuhan untuk merasa kompeten dan mengendalikan hidup Anda. Tidak akan mungkin untuk mengembalikan waktu, yang berarti bahwa satu-satunya cara untuk mendapatkan kembali kendali adalah tidak mengakui kerugian dan terus berinvestasi.

Dengan cara ini, Anda memenuhi kebutuhan Anda, meskipun pada saat yang sama Anda membuang lebih banyak waktu dan energi untuk apa yang pada akhirnya akan berakhir dengan kegagalan.

Bagaimana tidak jatuh ke dalam perangkap

Ada beberapa cara untuk mengenali kesalahan biaya tenggelam sebelum berakhir dengan bencana.

Berkonsentrasi pada saat ini

Orang-orang yang terikat pada masa lalu lebih mungkin untuk jatuh ke dalam perangkap biaya yang tenggelam. Jika seseorang fokus pada masa kini dan masa depan, lebih mudah baginya untuk menerima kerugian dan melanjutkan.

Menilai posisi dari sudut pandang saat ini adalah praktik yang sangat baik, yang agak mirip dengan meditasi. Anda perlu melepaskan diri dari pikiran dan ingatan, menjernihkan pikiran dan berkonsentrasi pada saat ini. Dengan teknik ini, Anda akan dapat melihat keadaan saat ini tanpa penyesalan yang tidak perlu tentang masa lalu dan membuat keputusan yang tepat.

Bayangkan orang lain membuat keputusan

Teknik hebat lainnya yang memberikan hasil langsung. Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan: "Apa yang akan dilakukan orang lain dalam situasi ini?" Anda dapat mengganti apa pun untuk "orang": dokter, makelar barang tak bergerak, CEO, ibu. Hal utama adalah bahwa keputusan dibuat oleh seseorang dari luar.

Intinya adalah bahwa orang membuat keputusan secara berbeda untuk diri mereka sendiri dan orang lain. Ketika kita melakukan ini untuk orang lain, kita menilai situasi secara lebih dangkal. Terkadang ini memberikan hasil yang lebih baik daripada penilaian situasi yang mendalam, di mana semua pro dan kontra diselesaikan tanpa henti.

Selain itu, kita kurang mengandalkan perasaan dan tidak cenderung mengambil risiko. Karena itu, ketika membuat keputusan untuk orang lain, Anda cenderung melihat kesalahan Anda dan dapat berhenti tepat waktu.