Cara Menjual Mobil: Panduan Lengkap

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Ikuti rekomendasi Lifehacker dan Anda dapat menjual mobil Anda lebih cepat dan lebih mahal.

Jika Anda ingin menjual mobil dengan harga terbaik, itu akan membutuhkan banyak usaha dan waktu. Biasanya, semua perantara dan situs mobil yang menawarkan pembelian kembali mendesak menurunkan harga sebesar 20-30% dari rata-rata pasar. Oleh karena itu, pilihan terbaik, jika setidaknya ada sedikit margin waktu, adalah penjualan sendiri.

Langkah 1. Siapkan mobil Anda untuk dijual

Pertama-tama, Anda harus menjaga presentasi. Itu tergantung padanya seberapa cepat Anda menemukan pembeli dan berapa harga akhirnya. Jauh lebih menguntungkan untuk menghabiskan sedikit untuk menghilangkan cacat yang mencolok daripada kemudian mengurangi harga selama inspeksi.

Apa yang harus dilakukan?

1. Cuci mobil Anda. Anda bisa melakukannya sendiri, tetapi lebih baik pergi ke wastafel.
2. Cuci mesin. Sebaiknya beberapa minggu sebelum penjualan agar sempat berdebu dan tidak menimbulkan kecurigaan di kalangan pembeli dengan kecemerlangannya.
3. Perbaiki tubuh. Ini terutama berlaku untuk mobil berwarna gelap, di mana goresan mikro terlihat jelas.
4. Membersihkan salon. Bersihkan debu, poles dasbor, vakum kursi, cuci karpet, keluarkan semua yang tidak perlu dari kompartemen sarung tangan, bersihkan asbak.
5. Atur bagasi Anda. Vakum, singkirkan semua sampah, gantung pengharum ruangan.
6. Hilangkan kesalahan yang menarik perhatian: lampu sein terbakar, kebocoran antibeku atau knocking pada suspensi.

Apa yang tidak dilakukan

1. Jangan mengecat ulang bodi. Cat yang masih baru, bahkan pada bagian tubuh yang kecil, akan menimbulkan kecurigaan bahwa mobil tersebut telah mengalami kecelakaan. Ditambah lagi membutuhkan banyak biaya.
2. Jangan mengubah bahan habis pakai. Pemilik baru masih harus melakukannya sendiri, jadi tidak perlu mengeluarkan uang untuk oli, ikat pinggang, dan minyak rem.

Langkah 2. Pilih cara menjual

Tujuan kami adalah menjual mobil semahal mungkin, jadi kami tidak mempertimbangkan dealer, situs mobil, dan layanan tukar tambah di dealer mobil. Ada beberapa cara untuk menemukan pembeli saat menjual sendiri: dari iklan di Internet dan surat kabar hingga kunjungan ke pasar mobil. Mari kita pertimbangkan masing-masing secara lebih rinci.

iklan internet

Metode yang paling umum dan efektif digunakan oleh sebagian besar pemilik mobil. Hal baiknya adalah Anda bisa mendapatkan banyak pembeli potensial dari seluruh wilayah negara secara gratis. Dengan memasang iklan di Internet, Anda dapat bekerja atau menjalankan bisnis dengan aman, dan sementara itu mobil Anda akan dijual.

Berikut adalah beberapa situs untuk memasang iklan untuk dijual:

1. «RU otomatis » - portal iklan baris mobil terbesar dan paling terkenal.
2. Drom.ru adalah papan buletin lain yang berisi ribuan penawaran untuk penjualan mobil.
3. Avito.ru adalah situs iklan baris populer dengan bagian otomotif yang luas.

Jika Anda menjual model mobil yang populer, Anda juga dapat memasang iklan untuk penjualan tersebut di utas yang sesuai di forum klub. Pemirsa di sana lebih sedikit daripada di portal iklan, tetapi jauh lebih tertarik untuk membeli mobil Anda.

Strategi yang baik adalah menempatkan iklan Anda di beberapa situs sekaligus untuk memperluas jangkauan audiens Anda.

Dalam hal ini, Anda bahkan dapat menulis deskripsi yang sedikit berbeda dan mengambil foto yang berbeda. Mungkin, di satu situs, pembeli tidak akan memperhatikan mobil, tetapi di sisi lain - dia akan tertarik.

Pengumuman langsung di mobil

Cara paling sederhana, terkadang tidak kalah efektif. Apalagi jika Anda sering bepergian dan sering mengunjungi tempat-tempat ramai. Cukup dengan membeli stiker "Jual" dan menempelkannya di kaca belakang dengan memasukkan nomor telepon dan informasi singkat tentang mobil.

Namun, Anda bahkan tidak perlu pergi ke mana pun. Tinggalkan saja mobil Anda di tempat parkir di supermarket, tempat cuci mobil atau toko onderdil mobil. Pelanggan akan dapat langsung menilai kondisi tubuh dan melihat ke salon, dan jika mereka tertarik, mereka akan menghubungi Anda sendiri. Satu-satunya negatif adalah bahwa Anda harus berjalan sedikit.

Anda dapat menempelkan tanda "Jual" di mobil selain pengumuman utama. Bahkan jika Anda tidak pergi ke mana pun selain bekerja. Siapa tahu, mungkin pembeli Anda tinggal di rumah sebelah atau bekerja di kantor di seberang jalan.

Iklan di koran

Jangan menghapus metode yang tampaknya sudah ketinggalan zaman. Ini bisa sangat efektif jika Anda tinggal di kota kecil. Di daerah, banyak orang menggunakan surat kabar ketika mereka perlu menjual atau membeli sesuatu.

Ada banyak surat kabar seperti "Dari Ruk ke Ruki", "Semuanya untuk Anda" dengan iklan berbayar dan gratis. Teks dan foto sering kali dapat diunggah ke situs web surat kabar, dan ribuan pembeli potensial akan melihatnya di edisi berikutnya.

pasar mobil

Metode yang paling merepotkan dari semuanya. Namun itu bekerja juga. Selalu ada banyak orang di pasar mobil, dan jika Anda beruntung, mobil itu bisa segera dijual.

Kerugian dari metode ini termasuk sejumlah besar dealer yang ingin mendapatkan mobil bagus dengan harga terendah, dan kebutuhan untuk membayar tempat parkir. Anda harus membayar sekitar seribu rubel per hari, dan terkadang lebih: semuanya tergantung pada kota.

Perlu pergi ke pasar mobil setidaknya sekali untuk memahami berapa harga mobil yang diminta.

Pergi ke sana, cobalah untuk menghapus semua yang tidak perlu dari bagasi: Anda mungkin menemukan pembeli dan Anda harus segera membuat kesepakatan.

Namun, Anda tidak boleh hanya mengandalkan pasar mobil, lebih baik memasang iklan pada saat yang bersamaan. Pasar hanya buka pada akhir pekan, yang berarti bahwa mobil akan menganggur sepanjang minggu dan penjualan dapat berlangsung lama.

Langkah 3. Tentukan harganya

Langkah selanjutnya adalah mengevaluasi mobil. Untuk melakukan ini, Anda harus melalui iklan dengan mobil serupa, menelepon beberapa telepon dan berbicara dengan pekerja layanan mobil tempat Anda dilayani. Setelah menganalisis penawaran lain, Anda dapat mengetahui harga rata-rata di pasar dan, berdasarkan itu, pilih sendiri, dengan mempertimbangkan kelebihan dan kekurangan mobil Anda.

Bahkan dua mobil identik pada tahun pembuatan yang sama dapat berharga berbeda. Itu semua tergantung pada kondisi, jarak tempuh, peralatan dan banyak faktor lainnya. Biaya akhir dipengaruhi oleh kriteria berikut (saat mendiskusikan harga dengan pembeli, mereka dapat dan harus digunakan sebagai argumen):

1. Model dan tahun pembuatan. Cari tahu harga rata-rata untuk model tahun ini dan mulailah dari itu. Semakin baru mobil, semakin tinggi harganya.
2. Jarak tempuh. Jarak tempuh rata-rata per tahun adalah 10-15 ribu kilometer. Jika Anda menjual mobil berusia sepuluh tahun dengan jarak tempuh kurang dari 100.000 kilometer, Anda dapat menjumlahkan harganya. Untuk jarak tempuh yang tinggi, bersiaplah untuk membuat diskon.
3. Peralatan. Semakin banyak pilihan yang dimiliki mobil, semakin mahal harganya. Tentu saja, asalkan semua lonceng dan peluit berfungsi dengan baik.
4. Penyetelan. Tetapi penyetelan praktis tidak berpengaruh pada harga. Setidaknya uang yang diinvestasikan dalam pemasangan sistem audio, spatbor, dan body kit tidak mungkin dikembalikan. Kecuali ada penikmat seperti itu.
5. Negara produsen. Jika sebuah mobil diproduksi di beberapa pabrik dan perakitan tertentu dihargai lebih tinggi, maka ini adalah alasan lain untuk menaikkan harga.
6. Perpindahan mesin dan transmisi. Semakin besar volumenya, semakin mahal harga mobilnya. Pengecualian adalah opsi motor yang lebih sukses, yang dihargai lebih tinggi. Mesin otomatis selalu lebih mahal daripada mekanik, meskipun di sini juga tergantung pada kepraktisan. Terkadang gearbox manual yang lebih sederhana lebih disukai.
7. Jumlah pemilik. Jelas, jika mobil itu ada di tangan yang sama, ada peluang untuk menjualnya lebih mahal.
8. Kehadiran buku layanan. Ini akan membantu membuktikan bahwa mobil selalu diservis tepat waktu. Ini adalah alasan yang baik untuk meminta lebih banyak.
9. Kondisi tubuh. Kriteria penting yang secara langsung mempengaruhi harga. Jika semuanya sempurna, Anda dapat dengan aman menetapkan harga lebih tinggi.
10. Operasi mesin. Jika ada masalah, lebih baik membicarakannya segera dan menurunkan harganya. Ini tidak mungkin disembunyikan.
11. Kondisi interior. Ini adalah hal pertama yang diperhatikan orang. Salon yang terawat baik dan bebas asap rokok adalah alasan bagus untuk menawar dengan harga tinggi.
12. Kondisi suspensi. Ini tidak akan berfungsi untuk menyembunyikan cacat. Jadi, jika ada kekurangan, lebih baik tidak diam dan membuat diskon kecil.
13. Roda dan ban. Velg yang bagus tidak hanya membuat mobil lebih menarik, tetapi juga menaikkan harganya. Sama halnya dengan satu set ban cadangan.
14. Kondisi operasi dan penyimpanan. Mobil yang digunakan dengan hati-hati dan dirawat dengan baik akan lebih mahal. Jika ini milik Anda, jangan ragu untuk membicarakannya.

Langkah 4. Tulis iklan Anda

Setelah menilai kondisinya, mengidentifikasi semua kekuatan dan kelemahan mobil Anda, Anda dapat mulai membuat iklan. Aturan utamanya adalah hanya mengatakan yang sebenarnya.

Tidak perlu membumbui kenyataan atau menekan rasa kasihan dengan menceritakan kisah tentang pindah ke negara lain atau mengumpulkan uang untuk pengobatan. Bahkan jika ini benar, itu akan terlihat menyedihkan dan hanya akan mengasingkan pembeli.

Lakukan tanpa frasa stereotip yang tidak membawa informasi apa pun seperti “Mobil terbakar, semuanya diservis, tidak memerlukan investasi. Dia duduk dan pergi. Mereka mengganggu dan mengkhawatirkan. Jika Anda tidak ingin masuk ke detail, maka tulis saja karakteristiknya, set lengkap, suku cadang yang diganti, ketersediaan bonus, dan sebutkan harganya. Juga, pastikan untuk dicatat jika Anda bersedia untuk tawar-menawar.

Daftar periksa untuk menyusun iklan yang benar

1. Informasi dasar: model, tipe bodi, tahun pembuatan, warna, ukuran mesin, tipe transmisi, jarak tempuh. Dalam iklan di situs, semua ini dipilih dari formulir yang sudah jadi.
2. Peralatan. Tunjukkan semua opsi dan peralatan tambahan (interior kulit, pengontrol suhu, kaca spion, kursi berpemanas, persiapan audio, kantung udara).
3. Suku cadang yang diganti. Daftar pekerjaan dan unit yang diganti selama satu atau dua tahun terakhir. Sertakan semuanya kecuali bahan habis pakai. Jika mobil berusia kurang dari tiga tahun, lebih baik melewatkan item ini.
4. Bonus dan hadiah: set ban, karpet, peralatan. Jelaskan segala sesuatu yang terjadi dengan mobil dalam tawar-menawar.
5. Harga dan kontak. Pastikan untuk menunjukkan jam di mana Anda tersedia, dan tulis jika tawar-menawar sesuai.

Apa yang seharusnya menjadi foto mobil?

Selain deskripsi yang masuk akal, Anda perlu mengambil foto berkualitas tinggi. Mereka bahkan lebih penting daripada teks, karena pembeli melihatnya terlebih dahulu, dan itu tergantung pada daya tariknya apakah seseorang membuka iklan Anda atau menggulir lebih jauh.

Anda bisa bertahan dengan smartphone, tetapi lebih baik mencari kamera yang bagus dari teman Anda. Tembak mobil dari semua sisi, pilih sudut yang paling sukses, ambil beberapa close-up pada lengkungan roda dan kusen, dan perhatikan kompartemen mesin dan bagasi. Di kabin, Anda perlu memotret rencana umum, dasbor, kursi belakang, dan langit-langit. Secara umum, semakin banyak foto semakin baik.

Jika mobil sudah lama tidak dijual, coba perbarui deskripsi lebih sering dan terbitkan kembali iklan dengan foto baru untuk menarik perhatian pembeli.

Dalam hal ini, semua gambar harus segar dan harus sesuai dengan musim. Jika ini musim panas, jangan sekali-kali mengekspos foto yang menunjukkan salju, tidak peduli seberapa sukses mereka.

Lokasi dan latar belakang juga penting. Lebih percaya diri akan membangkitkan gambar di halaman rumah daripada di suatu tempat di sebuah pompa bensin.

Langkah 5. Berkomunikasi dan Tawar-menawar dengan Pelanggan dengan Benar

Jadi, kami telah mencapai tahap yang paling menarik dan sulit. Iklan tersebut menarik minat pembeli, dan mereka mulai menelepon, menawar, dan membuat janji. Bagaimana berperilaku, apa yang harus dikatakan, apa yang harus dan tidak boleh dilakukan? Mari kita cari tahu.

Apapun metode penjualan yang Anda pilih, Anda harus memberikan nomor telepon untuk komunikasi. Oleh karena itu, disarankan untuk membeli kartu SIM baru. Dengan cara ini Anda tidak perlu menunjukkan nomor pribadi Anda, dan setelah penjualan mobil Anda tidak perlu menjawab telepon dari pembeli yang terlambat.

Pertama-tama, Anda harus percaya diri pada diri sendiri dan berbicara dengan sopan, tetapi tegas. Jika Anda menunjukkan kebingungan, ada risiko bahwa pembeli akan menolak berbisnis dengan Anda, salah mengartikannya sebagai kerahasiaan, atau, sebaliknya, akan bertindak kurang ajar dan memaksakan kondisinya sendiri.

Persiapkan terlebih dahulu dan jawab pertanyaan secara singkat dan to the point, tanpa penyimpangan liris yang dapat menimbulkan kecurigaan pada pembeli.

Jika penelepon hanya tertarik pada harga, maka ini adalah pengecer, yang lebih baik segera disingkirkan dengan sopan. Dia akan dengan kurang ajar menawar dan bagaimanapun dia tidak akan membeli mobil dengan harga yang Anda tawarkan.

Usahakan untuk menyesuaikan diri dengan pembeli saat memilih tempat pertemuan dan setuju untuk memeriksakan mobil di bengkel mobil jika dia akan menanggung semua biaya diagnosa.

Saat bertemu, jangan mengobrol tanpa henti, memuji mobil. Biarkan pembeli melihat mobil terlebih dahulu. Ketika dia memiliki pertanyaan, dia akan menanyakannya sendiri.

Jangan biarkan pembeli mengemudi, tetapi beri dia tumpangan sendiri.

Selama test drive, Anda tidak boleh gegabah, menunjukkan kemampuan mobil. Menurut hukum kekejaman, Anda akan ditangkap oleh polisi atau sesuatu akan rusak di dalam mobil.

Jika pembeli menyukai semuanya dan dia setuju dengan kesepakatan itu, pastikan untuk mengambil deposit. Jangan menyerah pada bujukan apa pun untuk memegang mobil, dan jika orang tersebut menolak untuk memberikan deposit, maka berbalik dan pergi.

Langkah 6. Buat kesepakatan

Sejak 2013, di Rusia, Anda dapat membuat kesepakatan tanpa mengeluarkan mobil dari daftar. Tidak ada pelat transit: pelat nomor lama tetap ada di mobil, kecuali jika Anda ingin menyimpannya sendiri.

Di bawah aturan baru, kontrak penjualan dapat dibuat dengan tangan atau diisi dalam formulir cetak. Anda tidak perlu mengesahkannya dengan notaris.

Pastikan untuk memeriksa keaslian uang di bank. Anda cukup menyetorkannya ke akun Anda, dan kemudian karyawan bank akan memeriksa semuanya secara gratis.

Untuk pendaftaran, Anda hanya memerlukan TCP, sertifikat pendaftaran mobil, serta paspor penjual dan pembeli. Data pendaftaran dimasukkan ke dalam bidang kontrak yang sesuai, setelah itu pembeli menyelesaikan dengan penjual dan menerima TCP dan kontrak penjualan. Dianjurkan juga untuk mengambil tanda terima dari pembeli, yang akan menunjukkan bahwa dia tidak memiliki keluhan, dan Anda menerima uang untuk mobil tersebut.

Setelah itu, pembeli harus, dalam waktu sepuluh hari, muncul dengan dokumen di polisi lalu lintas dan mendaftarkan mobil untuk dirinya sendiri. Karena selama periode ini Anda masih menjadi pemilik mobil dan semua kemungkinan denda akan datang atas nama Anda, lebih baik untuk menunjukkan dalam kontrak tidak hanya tanggal, tetapi juga waktu penjualan. Ini dapat berguna untuk mengajukan banding terhadap denda. Untuk alasan yang sama, jangan pernah menyetujui penjualan proxy.

Jika polis OSAGO Anda masih berlaku selama penjualan, Anda dapat menghubungi perusahaan asuransi, mengakhiri kontrak dan menerima sebagian uang untuk periode yang tidak digunakan.

Apa yang tidak boleh dilakukan saat menjual

1. Jangan menipu pembeli dengan berdiam diri tentang kerusakan atau memperindah kemampuan mobil. Kemungkinan besar, kebohongan Anda pada akhirnya akan terungkap dan menyebabkan konsekuensi yang tidak menyenangkan.
2. Jangan pernah menjual mobil Anda kepada keluarga atau teman. Anda pasti akan dimintai diskon, dan jika masalah muncul, mereka akan datang kepada Anda untuk mengeluh - dan hubungan persahabatan akan berakhir. Pengecualian adalah jika Anda 100% yakin tentang mobil dan kerabat.
3. Jangan setuju untuk menjual mobil Anda secara mencicil. Lebih baik menunggu pembeli dengan uang atau menyarankan suatu tempat untuk meminjam jumlah yang hilang, jika Anda benar-benar menyukai mobil itu.