Pengaruh Tersembunyi: Bagaimana Mengelola Audiens dengan Gestur?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

55% informasi dalam percakapan disampaikan oleh gerakan tubuh (7% - dengan kata-kata, dan 38% melalui suara dan intonasi). Posisi tubuh, ekspresi wajah, dan gerak tubuh adalah alat yang membantu mengontrol perhatian lawan bicara, tanpa terasa baginya untuk memperkenalkan sikap terhadap dirinya sendiri, orang lain, dan ide.

Mengapa itu terjadi?

Dalam percakapan, semua perhatian tertuju pada kata-kata, dan tidak ada yang mengontrol gerak tubuh dan intonasi. Kebanyakan orang tidak mengikuti gerakan mereka selama percakapan, dan ada banyak tip dan praktik untuk membantu Anda memahami sikap sebenarnya dari seseorang melalui gerak tubuh.

Gestur tidak dikenali, sehingga informasi yang dikirimkan melaluinya langsung menuju ke alam bawah sadar. Seseorang tidak memahami bahasa isyarat, yang berarti bahwa ia tidak dapat menantang mereka dan mereka secara bebas mempengaruhi perilaku dan suasana hatinya.

Bagaimana cara menggunakan gerakan?

Gerakan membantu untuk menekankan frasa yang diperlukan dalam percakapan dan tanpa terasa memasukkannya ke dalam pikiran lawan bicara.

Misalnya, Anda mengatakan kepada atasan Anda dalam percakapan informal: "Saya mendengar tentang penyedot debu model baru, mereka mengatakan itu sangat andal dan efisien." Saat Anda mengucapkan kata-kata dalam huruf miring, Anda membuat isyarat ke arah Anda. Bos berpikir tentang penyedot debu, dan gerakan Anda mengirim label "dapat diandalkan dan efisien" ke alam bawah sadarnya, tetapi diterapkan pada Anda.

Lain kali, ceritakan kepadanya sebuah kisah tentang rekreasi "aktif dan positif" atau tentang pejabat "jujur", dengan menyoroti frasa yang diperlukan dengan gerakan. Sehingga Anda dapat membentuk sikap yang benar terhadap diri sendiri.

Aturan Saran Isyarat

Agar frasa, yang didukung oleh gerakan Anda, masuk ke alam bawah sadar, penting untuk memilih dan menyorotnya, dan meminimalkan gerakan lainnya.

Contoh: Anda memutuskan untuk meyakinkan teman Anda yang depresi bahwa dia perlu menikmati hidup. Anda menceritakan kepadanya kisah apa pun di mana Anda memasukkan sejumlah besar kata "kegembiraan", "kebahagiaan", "cinta", "istirahat", dan tekankan masing-masing dengan gerakan ke arahnya. Dia menerima saran, tanpa sadar menerapkan kata-kata yang dipilih untuk dirinya sendiri dan suasana hatinya membaik.

Positif dan negatif

Jika Anda ingin memenangkan hati seseorang, Anda dapat menonjolkan kata-kata positif dengan menghubungkan diri Anda dan pasangan dengan isyarat, dan jika beberapa orang terlibat, Anda dapat melingkari penonton dengan tangan Anda.

Asosiasi negatif juga dapat digunakan, misalnya, ketika Anda mengucapkan frasa positif dan memberi isyarat kepada satu orang atau objek, dan menunjuk ke yang lain dalam frasa negatif.

Tidak disarankan bagi pemula untuk menggunakan ini - orang yang akan diarahkan secara negatif mungkin secara tidak sadar menganggapnya sebagai serangan dan bertindak sesuai dengan itu.

Gestur apa yang harus saya gunakan?

Untuk setiap tujuan, ada gerakan khusus dan tidak ada aturan yang ditetapkan untuk penggunaannya. Hanya ada beberapa tips tentang cara membuatnya lebih efektif:

1. Kealamian. Semua aktivitas saran gerakan harus dilakukan dalam keadaan santai - Anda tidak boleh merasa kaku atau tegang.

2. Simetri. Lebih baik memberi isyarat dengan kedua tangan, secara bersamaan atau bergantian.

3. Perhatian. Jika Anda berkomunikasi di perusahaan kecil, Anda tidak boleh menggunakan gerakan teatrikal - lambaian tangan lebar, lingkaran. Gerakan ini bekerja dengan baik untuk audiens yang besar dan menjadi simbol keterbukaan dan kepercayaan diri.

Orang-orang yang, seperti aktor, membuat gerakan menyapu di ruang angkasa dianggap oleh orang lain sebagai angkuh dan agung.

"Bahasa Isyarat - Jalan Menuju Sukses" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Keterbukaan. Jika, selama gerakan, telapak tangan menghadap lawan bicara, ini menanamkan kepercayaan padanya dan berbicara tentang niat terbuka, jadi jika Anda ingin memenangkan seseorang, hampir semua gerakan harus terbuka, menghadap pasangan atau penonton.

5. Keanekaragaman. Jangan gunakan gerakan yang sama selama percakapan. Anda dapat menekankan frasa yang berbeda dengan gerakan yang berbeda, maka itu akan terlihat alami dan tidak akan menimbulkan perasaan yang tidak menyenangkan bagi audiens atau lawan bicara.

Latihlah gerak tubuh di depan cermin hingga muncul secara alami dan mudah, lalu berlatihlah bersama teman-temanmu. Sorot frasa yang diinginkan dengan gerakan dan intonasi, dan amati hasilnya.

Setelah beberapa waktu, Anda akan dapat dengan bebas menggunakan teknik ini untuk tujuan Anda sendiri.