Jaringan dengan empati: apa itu, bagaimana dan mengapa membangunnya

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Pengalaman 15 tahun dalam membangun hubungan dengan klien di bidang B2B memberi saya kesempatan untuk mengungkapkan semua aspek jaringan dan berbicara tentang topik ini dengan lebih percaya diri. Bagaimana membangun jaringan kontak Anda dengan benar dan apa itu jaringan dengan empati - saya akan memberi tahu Anda tentang ini di artikel ini.

Pasti di antara teman-teman Anda ada orang yang memiliki orang yang tepat untuk semua kesempatan, yang tahu bagaimana menyelesaikan masalah Anda. Dan setiap kali Anda terkejut: "Apakah dia benar-benar memiliki kontak seperti itu di buku catatannya?" Dari dokter terbaik hingga mekanik mobil, dari penata gaya hingga manajer puncak sebuah perusahaan besar.

“Koneksi adalah segalanya,” adalah motto hidupnya. Dia berkenalan dengan mudah, dengan banyak "kamu", mengingat tidak hanya hari ulang tahun kenalannya, tetapi bahkan hari ulang tahun dan nama anak-anak mereka. Dia menyelesaikan semua masalah dengan cepat, terkadang dia hanya perlu menelepon orang yang tepat. Apakah Anda ingin tahu bagaimana dia melakukannya? Mari kita cari tahu.

Tempat yang sempurna untuk kenalan baru

Di mana Anda perlu bertemu?

Jawaban yang benar: di mana pun ada kesempatan seperti itu. Anda sangat mempersempit jaringan kenalan Anda jika Anda berkomunikasi hanya dalam kerangka kerja dan berkenalan hanya di konferensi bisnis.

Ruang tunggu bandara, jalan-jalan dengan anak-anak di taman bermain, antrian di bioskop, pesta dengan teman-teman, kafe di pusat bisnis Anda atau pameran seni - di tempat-tempat yang tidak berhubungan dengan pekerjaan, seringkali lebih mudah dijangkau mengetahui satu sama lain. Seseorang hanya harus kreatif dan tidak pasif.

Pimpin percakapan dari umum ke khusus

Apa yang seharusnya saya katakan?

Bagi banyak orang, pertanyaan ini sangat sulit. Karena tampaknya semua topik dangkal, dan Anda tidak ingin mengganggu. Singkirkan keraguan dan dengan berani pergi untuk berkenalan. Bagi saya, misalnya, yang sederhana: "Ayo bertukar kartu nama" - sering kali bekerja lebih baik daripada berjalan di semak-semak untuk waktu yang lama, dengan pemilihan topik yang tepat untuk percakapan.

Bagaimana lagi Anda bisa memulai percakapan? Pertama, diskusikan lingkungan Anda: di mana Anda berada, acara dan organisasinya, pertunjukan, menu, dan bahkan cuaca. Kemudian cobalah untuk berpindah dari topik yang sedang Anda diskusikan ke topik tingkat berikutnya.

Mereka harus lebih dekat dengan kepentingan pribadi lawan bicara Anda. Kalau tidak, topiknya akan mengering, tidak akan ada yang perlu dibicarakan, karena itu membosankan untuk membicarakan yang umum dan panjang lebar. Misalnya: "Pembicara ini menginspirasi saya sama seperti penulis buku itu, sudahkah Anda membaca?" Dan percakapan berlanjut lebih jauh.

Hal utama di sini adalah untuk tidak pergi ke dua ekstrem: interogasi dan monolog. Tentu saja, topik yang terlalu pribadi tidak boleh diangkat. Anda harus melakukan dialog, yang tujuannya adalah untuk mengetahui lebih banyak tentang lawan bicara nama dan posisinya. Cobalah untuk berbicara tentang hobi, tempat yang pernah Anda kunjungi, buku atau film favorit, dan temukan kemungkinan kenalan bersama.

Jika percakapannya biasa saja, Anda dapat langsung meminta orang lain untuk membantu Anda menemukan profil LinkedIn atau Facebook mereka dan menambahkannya ke kontak Anda. Ini juga cara yang bagus untuk tetap berhubungan saat Anda tidak membawa kartu nama.

Ingatkan tentang diri Anda segera setelah bertemu

Apa yang harus dilakukan setelah bertemu?

Dianjurkan dalam beberapa hari pertama setelah komunikasi entah bagaimana mengingatkan tentang diri Anda dan mengkonsolidasikan kenalan. Cara standar adalah surat pengingat klasik, yang biasanya dikirim setelah pertemuan bisnis. Di dalamnya, penting untuk secara singkat, tetapi ringkas, dalam beberapa frasa, mengingatkan Anda bagaimana Anda bisa berguna bagi lawan bicara. Anda juga perlu menambahkan presentasi singkat tentang bisnis atau perusahaan Anda.

Cara yang baik untuk meninggalkan kesan yang menyenangkan tentang diri Anda adalah dengan mengirimi teman baru sesuatu yang menarik kepadanya secara pribadi, yang Anda bicarakan saat bertemu. Tautan ke buku yang menarik minatnya, video pidato pembicara, yang dikutip sebagai contoh, artikel, kontak yang dia butuhkan, atau rekomendasi hotel untuk istirahat.

Anda sedang membangun jembatan baru hubungan Anda dengan mengikat simpul kontak sedikit lebih erat. Jika pertemuan itu tidak dalam suasana bisnis, maka Anda dapat mengingatkan diri sendiri dengan menambahkan orang tersebut sebagai teman di Facebook dan menulis pesan singkat dengan esensi yang sama, tetapi tidak dalam format bisnis.

Pertahankan dan perkuat koneksi yang baru dibuat

Apa yang harus dilakukan dengan semua kontak yang terkumpul?

Pertama, untuk kemudahan, kartu nama dapat dikelompokkan berdasarkan bidang kegiatan, acara yang mereka temui, profesi atau hobi. Ini akan membantu Anda dengan cepat menemukan kontak yang tepat atau memahami siapa dari lingkaran sosial Anda yang harus diperkenalkan satu sama lain jika mereka memiliki minat yang sama.

Kedua, Anda perlu mengembangkan jaringan kencan Anda, jika tidak, jumlah kartu nama terbesar pun akan menjadi bobot mati. Yang penting bukanlah siapa yang Anda kenal, tetapi siapa yang mengenal Anda. Bagaimana mengembangkan? Perkuat ikatan yang lemah dan pertahankan yang kuat. Dengan munculnya media sosial, tugas-tugas ini sangat disederhanakan.

Untuk koneksi yang lemah, Anda hanya perlu menulis posting secara teratur, menyukai dan mengomentari posting teman-teman Anda, mengikuti pemberitahuan tanggal-tanggal penting dalam kehidupan seseorang dan bereaksi terhadapnya. Jangan malas untuk mengucapkan selamat kepada Anda pada hari ulang tahun Anda, perubahan pekerjaan atau pindah. Anda juga dapat mengundang teman Anda ke acara yang menarik, melibatkan mereka dalam proyek bersama.

Koneksi yang kuat diperkuat oleh pertemuan atau panggilan tatap muka secara teratur, menawarkan bantuan, meminta saran ahli, setelah itu Anda ingat untuk berterima kasih kepada teman-teman Anda. Pertukaran buku, proyek bersama, dan perjalanan juga digabungkan. Tertarik dengan tulus pada kehidupan dan peristiwa teman-teman Anda, bertemanlah, dan jangan mencari keuntungan dari berkencan.

Ingat tentang keramahan lingkungan hubungan dan aturan menang-menang (jika Anda membantu, Anda akan membantu). Perkenalkan teman Anda satu sama lain berdasarkan tujuan dan minat mereka. Anda juga mendapat manfaat dari ini.

Semua ini bagus, tetapi bagaimana mengikuti segala sesuatu di zaman kita? Tidak ada cukup waktu untuk diri sendiri, dan bahkan lebih untuk teman. Saya akan berbagi dengan Anda beberapa trik yang semua hal di atas membantu untuk melakukannya lebih mudah dan lebih cepat, seperti yang dipersyaratkan oleh laju kehidupan kita yang cepat.

Peretasan hidup untuk jaringan yang efektif

1. Grup

Kegiatan, pertemuan, teman. Apakah ada dua tugas yang serupa? Menggabungkan. Apakah beberapa pacar menyukai konser di Philharmonic? Bawa mereka semua bersamamu, perkenalkan mereka di sana lagi. Apakah dua teman baru sedang memikirkan ide startup? Perkenalkan mereka. Satu kepala itu bagus, tapi dua lebih baik.

2. Gunakan pesan instan

Gratis, efisien, dan nyaman. Tidak selalu ada waktu untuk menelepon, dan selain itu, mereka mengganggu banyak orang. Dan Anda dapat melakukan obrolan umum dan menyetujui perjalanan ke taman dengan beberapa teman dalam lima menit. Hanya saja, jangan bingung obrolan umum dengan grup korespondensi untuk 20+ orang, yang berubah menjadi spam.

3. Hadiri konferensi saat makan siang

Jika Anda tidak punya waktu untuk datang ke konferensi sepanjang hari, datanglah lebih dekat untuk makan siang. Jadi Anda dapat mengambil sepotong konten, dan kemudian mendiskusikannya dengan kenalan baru saat makan siang. Jangan lupa bahwa tujuan pertemuan bisnis adalah komunikasi. Dan makan siang adalah waktu yang tepat untuk itu.

4. Jangan pergi ke konferensi dengan rekan kerja atau teman

Lebih tepatnya, untuk berkomunikasi dengan rekan kerja atau teman. Gunakan acara sebagaimana dimaksud. Adalah bodoh untuk pergi ke tempat di mana Anda dapat membuat kontak baru dan menghabiskan waktu untuk berbicara dengan seseorang yang sudah Anda kenal. Untuk melakukan ini, Anda bisa pergi bersamanya ke kafe di hari lain. Bagi dan tukarkan kartu nama yang terkumpul setelah acara. Jadi masing-masing dari Anda akan bisa mendapatkan lebih banyak kontak baru.

5. Meminta Anda untuk memperkenalkan

Secara psikologis, orang yang dikenalkan dianggap lebih baik dari pada sekedar datang dari jalanan. Jika Anda memiliki teman di acara tersebut yang tahu banyak dari mereka yang hadir, minta dia untuk memperkenalkan Anda kepada mereka yang sulit untuk Anda dekati. Trik yang sama ini bekerja ketika Anda baru saja bertemu seseorang dan, setelah percakapan singkat, minta mereka untuk memperkenalkan Anda kepada sekelompok rekan mereka.

Penting: hargai waktu orang lain. Jika Anda meminta untuk merekomendasikan Anda secara tertulis (melalui email atau pesan), maka Anda harus menulis teks pendek yang benar-benar siap pakai tentang diri Anda, produk atau layanan Anda. Orang yang merekomendasikan Anda hanya menyalin teks, meneruskannya, dan menghabiskan hanya satu menit dari waktu mereka. Cara menulis surat seperti itu, Anda dapat melihat dan.

6. Bertemu online lebih aktif

Jangan batasi kencan hanya secara offline. Lihat daftar kenalan bersama dan teman dari teman di jejaring sosial, perbaiki foto dengan tag yang diterbitkan setelah acara dan tambahkan teman baru untuk Anda sendiri. Temukan spesialis yang Anda minati, penulis artikel, aktivis sosial, seniman dari pameran dan buat kontak baru dan teman baru.

Tiga aturan sederhana untuk jaringan

1. Benar-benar tertarik

Temukan apa yang Anda minati dalam diri seseorang: nilai-nilai umum, bidang minat, hobi, inisiatif umum. Dan jangan berkomunikasi jika tidak. Komunikasi yang tegang biasanya tidak membawa kebaikan.

2. Minta bantuan langsung

Jangan berharap untuk ditawari bantuan dan untuk mengenali petunjuk Anda. Bersiaplah untuk membantu diri Anda sendiri.

3. Pikirkan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu

Bertemanlah, jangan mencari keuntungan.