Apakah layak berinvestasi di mesin penjual otomatis?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Pro, kontra, perangkap dan prospek pengembangan.

Apa itu mesin penjual otomatis?

Ini adalah mesin penjual otomatis untuk penjualan barang dan jasa. Anda mungkin menemukan ini di bandara atau pusat bisnis. Mesin tempat Anda melempar koin untuk mendapatkan kopi, cokelat batangan, atau sandwich adalah mesin penjual otomatis.

Menjual makanan ringan dan minuman adalah format paling umum untuk perangkat semacam itu. Namun pada kenyataannya, potensi mereka jauh lebih luas. Mereka menjual buah-buahan dan kaus kaki, permainan papan dan daging kemasan, payung, dan suku cadang sepeda. Mesin penjual otomatis memberikan layanan pijat (kursi yang sama), membersihkan sepatu, mengisi daya ponsel cerdas Anda, menyalin dokumen, menerima pembayaran.

Apa keuntungan bisnis dengan mesin penjual otomatis?

Mesin penjual otomatis sering disebut sebagai ide bisnis hebat dengan ambang masuk yang rendah. Kadang-kadang disajikan seolah-olah cukup untuk membeli mesin, meletakkannya di suatu tempat, dan kemudian hanya mengumpulkan keuntungan. Ini tidak sepenuhnya benar, tetapi bisnis semacam itu memiliki keuntungan yang tidak dapat disangkal.

Modal awal kecil

Tidak cukup hanya dengan membeli perangkat. Anda juga perlu mencari dan menyewa situs untuk itu, membeli isian, mendaftarkan bisnis, memikirkan tentang membayar pajak dan premi asuransi. Tetapi dibandingkan dengan banyak usaha bisnis lainnya, itu tidak akan memakan banyak biaya. Cukup memiliki modal 100 ribu atau lebih.

Pengembalian cepat

Rata-rata, dimungkinkan untuk mendapatkan nilai tambah dalam waktu sekitar satu tahun - jika tidak ada force majeure atau, sebaliknya, peristiwa luar biasa yang akan menghasilkan keuntungan gila. Ini adalah indikator yang baik, meskipun gagasan bahwa cukup untuk membeli mesin penjual otomatis sudah cukup untuk mengalirkan sungai emas pada Anda.

Area penjualan kecil

Anda tidak perlu menyewa tempat yang luas, cukup sepetak kecil di area walk-through. Jika Anda beruntung, Anda dapat menemukan opsi yang bagus dengan harga murah. Namun, banyak dari situs ini sudah terisi, dan Anda perlu memikirkannya terlebih dahulu.

Dan ruangan tidak perlu diperbaiki. Anda tinggal meletakkan perangkat Anda di lokasi sewaan.

Staf kecil

Anda dapat melakukannya sendiri jika Anda mengambil tugas sebagai pekerja layanan, seseorang yang mengisi kembali stok barang di mesin dan mengambil uang dari sana, dan seorang akuntan. Anda tidak membutuhkan tenaga penjual, petugas kebersihan, atau karyawan lain.

24/7 bekerja

Ini adalah jadwal yang paling menguntungkan, tetapi hanya jika mesin tersedia sepanjang hari. Untuk perangkat yang terletak di fasilitas aman, yang beroperasi dari 9 hingga 18 jam, ini tidak relevan.

Tidak perlu iklan

Jika Anda berhasil memilih outlet, semua calon pelanggan akan mengetahui tentang penawaran Anda.

Apa kerugian berbisnis dengan mesin penjual otomatis?

Ada hal-hal yang jelas: senapan mesin dapat rusak, menjadi korban vandalisme, atau kehilangan energi. Itu perlu diservis, dan popularitasnya sangat tergantung pada lokasi dan permintaan barang.

Tapi ada juga tambahan, kendala khusus yang terkait dengan pasar lokal. Di Rusia, penjual otomatis muncul lebih lambat daripada di Eropa atau Jepang, dan berjalan dengan caranya sendiri. Menurut pelacak bisnis Viktor Isakov, ada beberapa alasan untuk ini.

Orang-orang di Rusia ingin membeli dari orang

Akibatnya, mesin check-in bandara kurang diminati daripada konter check-in. Oleh karena itu, ada kurangnya kepercayaan pada kualitas produk.

Pelacak Bisnis Victor Isakov.

Lebih mudah bagi orang untuk membeli dari orang, karena bagi mereka itu adalah tanda semacam jaminan. Pikiran bawah sadar berpikir seperti ini: “Seseorang tidak dapat menjual produk berkualitas rendah. Dan apa yang ada di mesin ini dan berapa lama di sana?"

Sebagian besar mesin penjual otomatis di Rusia tidak dilengkapi dengan pembayaran kartu

Ini bisa menjadi kendala serius. Banyak Menggunakan Metode Pembayaran Tunai dan Non Tunai Masyarakat menggunakan metode pembayaran non tunai. Tidak semua orang ingin memasukkan uang dalam jumlah besar ke dalam mesin dan mendapatkan sedikit uang kembalian. Jadi, ketika mengambil keputusan pembelian, seseorang tidak selalu berani untuk melakukannya.

Kondisi cuaca memaksakan batasnya

Di sebagian besar negara, pedagang kaki lima hanya bisa bersifat musiman. Di musim dingin, permintaan penggunaan mesin menurun dan biaya pemeliharaannya meningkat.

Penjual Rusia tertinggal dalam pengembangan

Di Eropa, Amerika dan Jepang, mesin otomatis telah melangkah lebih jauh. Mereka tidak hanya menjual, tetapi juga menghibur pelanggan. Tapi mesin penjual otomatis ini terlalu mahal untuk pasar Rusia.

Apa prospek untuk penjual?

Mempertimbangkan tren menuju otomatisasi segala sesuatu yang mungkin, proyek penjual otomatis akan berkembang dan mengejutkan. Tapi ada beberapa hal yang perlu diingat.

Tonton untuk pertandingan yang panjang

Mereka yang mengharapkan keuntungan cepat tidak boleh terlibat dalam penjualan. Membeli mesin dan hidup dari itu tidak akan berhasil.

Victor Isakov

Anda dapat berinvestasi dalam vending jika Anda akan bermain untuk waktu yang lama. Ini adalah pilihan bagi mereka yang memiliki sumber daya untuk menunggu peningkatan penjualan melalui mesin penjual otomatis, yang akan memberikan laba bersih 20-30% yang stabil. Sekarang angka ini jauh lebih rendah. Pada level 10% - baik dengan opsi untuk menyewa mesin, dan dengan opsi untuk membeli. Saya pikir penjual di Rusia akan menunjukkan indikator pengembalian dan keuntungan yang baik dalam 3-5 tahun, tidak lebih awal.

Pikirkan tentang jaringan mesin penjual otomatis

Sulit untuk hidup nyaman dengan keuntungan dari satu mesin penjual otomatis, bahkan jika dipasang di tempat yang sangat lumayan. Ini berarti Anda akan membutuhkan beberapa mobil dan, karenanya, lebih banyak investasi.

Jangan mencari solusi yang mudah

Ketika berpikir tentang penjual, kata-kata hampa muncul di pikiran dalam bentuk kopi dan cokelat dengan kue. Orang-orang tampaknya menghasilkan uang darinya, mengapa Anda tidak mulai. Tetapi Anda juga dapat mencoba untuk berpikir ke depan.

Alexander Kuzmin CEO Ritel & HoReCa (RusHOLTS).

Industri penjual otomatis berkembang ke arah kompleksitas produk. Misalnya, untuk katering, ini adalah barang yang mudah rusak. Contoh sederhana adalah memasukkan ke dalam mesin penjual otomatis bukan cokelat dengan masa simpan enam bulan, tetapi makanan yang dipanggang, camilan sehat, dan bahkan buah-buahan.

Bertaruh untuk itu

Pengembangan ke arah kerumitan produk dimungkinkan jika semua proses logistik dibangun dengan sempurna, dan ini adalah pekerjaan sistem TI.

Alexander Kuzmin

Vending sekarang dipahami sebagai solusi otomatis, di mana seseorang membayar dirinya sendiri dan mengambil barang yang dia butuhkan. Dan misalnya, di industri kopi, saya tidak melihat alasan untuk berinvestasi langsung di mesin penjual otomatis. Masa depan di sini adalah milik platform TI untuk mengelola bisnis kopi, menciptakan Internet berbagai hal berdasarkan titik kopi otomatis.

Bagaimana memulai bisnis Anda sendiri dengan mesin penjual otomatis

1. Datang dengan ide. Bisnis apa pun harus dimulai dengan itu. Dan di sini Anda harus segera memikirkan apa yang akan Anda jual dan di mana. Misalnya, akan logis untuk menempatkan peralatan dengan batang protein di dekat pusat kebugaran, dan dengan payung di pintu keluar dari kereta bawah tanah di kota hujan.
2. Buatlah rencana bisnis.
3. Daftarkan bisnis Anda.
4. Beli mesin penjual otomatis dan isinya.
5. Masuk ke dalam perjanjian sewa.
6. Mulai bekerja.