Apa yang mencegah kita menghasilkan banyak dan bagaimana cara memperbaikinya

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Jebakan berpikir yang membuat kita takut untuk mengambil inisiatif dan memilih tempat yang salah.

Anda pergi bekerja setiap hari dan dengan jujur memenuhi tugas Anda, tetapi gaji tidak bertambah, dan tidak ada kemajuan yang dapat diperkirakan di tangga karier. Mungkin ini semua tentang jebakan kognitif - kesalahan penilaian yang mencegah kita memahami realitas secara memadai dan menarik kesimpulan yang benar. Mencari tahu dengan tepat distorsi apa yang mengganggu karir Anda dan bagaimana mengatasinya.

1. Meremehkan kelambanan

Pada awal 90-an abad XX, para ilmuwan melakukan eksperimen yang menarik. Subyek harus membayangkan bahwa mereka adalah dokter yang menentukan nasib pasien. Mereka punya pilihan: meresepkan pengobatan, yang berakibat fatal pada 15% kasus, atau tidak meresepkan apa pun, tetapi mengetahui bahwa taktik seperti itu akan menyebabkan kematian seseorang dengan kemungkinan 20%.

Tampaknya tidak ada yang perlu dipikirkan - Anda harus memilih perawatan. Maka pasien akan memiliki kesempatan untuk bertahan hidup, dan tidak begitu kecil. Tetapi 13% dari peserta dalam eksperimen itu beralasan berbeda dan memilih tidak bertindak: bagi mereka tampaknya tanggung jawab mereka atas kematian seseorang akan berkurang dengan cara ini. Dan semakin tinggi kemungkinan pasien imajiner akan meninggal akibat perawatan, semakin banyak "dokter" memutuskan untuk tidak melakukan apa pun.

Perangkap kognitif ini disebut meremehkan kelambanan. Karena itu, kami takut untuk mengambil tanggung jawab dan membuat keputusan, lebih memilih untuk tidak melakukan apa-apa dan mengandalkan kesempatan.

Tampaknya bagi kita bahwa duduk dan tidak aktif lebih aman daripada mengambil risiko dan mencoba mengubah sesuatu.

Gerakan anti-vaksin dianggap sebagai contoh klasik dari perilaku ini. Orang tua takut akan efek samping vaksinasi dan memilih untuk tidak memvaksinasi anak mereka sama sekali.

Namun, meremehkan kelambanan tidak hanya tentang kesehatan. Itu juga dapat memanifestasikan dirinya di tempat kerja. Misalnya, ketika kita tidak berani mengambil proyek yang sulit atau mengusulkan ide baru dan tidak standar dan malah terus diam di sudut, tanpa meninggalkan zona nyaman kita. Ini berarti kita merampas diri kita sendiri dari pertumbuhan karir dan uang.

Ada distorsi serupa lainnya - penyimpangan terhadap status quo, di mana bagi kita tampaknya keadaan saat ini selalu lebih baik dan lebih dapat diandalkan daripada kemungkinan perubahan.

Bagaimana cara menghindari jebakan?

Analisis apa yang hilang dan apa yang Anda peroleh saat tidak melakukan apa-apa. Ya, kelambanan dapat menghemat waktu, saraf, dan energi: Anda tidak harus memecahkan masalah baru, belajar, membuat kesalahan dan mengambil risiko bahwa ide dan saran Anda tidak akan disetujui, dan Anda sendiri akan dianggap sebagai pemula. Tetapi jika Anda tidak mengambil inisiatif, mengambil sesuatu yang baru, atau berganti pekerjaan, Anda tidak akan tumbuh sebagai seorang profesional dan mulai menghasilkan lebih banyak.

2. Prinsip Pollyanna

Pada tahun 1913, penulis Amerika Eleanor Porter menerbitkan buku Pollyanna, yang kemudian menjadi klasik sastra anak-anak. Tokoh utama dari cerita ini, Pollyanna Whittier yang berusia sebelas tahun, adalah seorang optimis yang tidak dapat tenggelam yang tahu bagaimana menemukan sesuatu yang baik dalam situasi apa pun, bahkan dalam situasi yang paling menjijikkan sekalipun.

Gadis itu tetap menjadi yatim piatu dan datang untuk hidup dengan bibi yang keras dan kadang-kadang bahkan kejam, tetapi tidak putus asa dan mengambil semua notasi hampir dengan gembira. "Jika Anda mencoba, Anda dapat menemukan sesuatu yang menyenangkan atau baik di hampir semua hal!" - kata pahlawan wanita itu.

Berkat kepribadiannya yang luar biasa, Pollyanna telah menjadi karakter anak-anak yang ikonik. Bahasa Inggris bahkan memiliki kata sifat pollyannaish, yang digunakan untuk menggambarkan orang yang sangat optimis. Pada suatu waktu di Amerika Serikat, apa yang disebut "klub senang" dibuka, yang menyatukan penggemar kisah seorang gadis yang sangat baik dan cerdas.

Tapi optimisme Pollyanna tidak begitu menarik bagi semua orang. Pada tahun 1978, peneliti Margaret Matling dan David Strang menyebut pahlawan wanita ini sebagai perangkap kognitif - prinsip Pollyanna. Karena itu, orang hanya setuju dengan pesan positif yang ditujukan kepada mereka, dan mereka hampir tidak memperhatikan pesan negatif atau lebih suka memperlakukannya dengan tanda plus.

Misalnya, bos memberikan umpan balik kepada karyawan, tetapi dia menderita "Poliyanisme" dan dari semua yang telah dikatakan, dia hanya merasakan pujian.

Dan kritik secara harfiah menutup telinga atau menafsirkannya dalam semangat "Saya masih orang yang baik, tetapi begitulah, hal-hal kecil, Anda tidak dapat memperhatikan." Orang yang tidak mendengarkan kritik dan tidak memperhitungkan kesalahannya, merampas ruang untuk pengembangan dan tidak tumbuh sebagai spesialis. Ini berarti bahwa dia menghasilkan lebih sedikit dari yang dia bisa. Selain itu, tidak ada bos yang suka bahwa setengah dari kata-katanya ditulikan.

Bagaimana cara menghindari jebakan?

Optimisme adalah kualitas yang luar biasa dan relatif langka untuk orang dewasa. Hidup jauh lebih mudah dan lebih menyenangkan bagi orang yang optimis daripada orang yang pesimis. Karena itu, tentu saja, tidak ada gunanya melepaskan pandangan positif Anda tentang dunia.

Tetapi sebaiknya matikan sebentar saat Anda berbicara dengan bos, guru, pelatih, dan siapa pun yang mengevaluasi keterampilan Anda dan memberikan umpan balik. Dengarkan baik-baik, hafalkan, setelah percakapan, tuliskan tesis utama untuk menganalisisnya dengan tenang dan menentukan saat-saat di mana Anda perlu bekerja.

3. Pengaruh konteks

Pada tahun 2010, Journal of Consumer Research menerbitkan hasil eksperimen yang menarik. Sekelompok hampir 200 subjek diminta untuk menilai produk yang berbeda dari supermarket. Pada saat yang sama, ruangan di mana survei berlangsung dibagi menjadi beberapa bagian: di beberapa ada laminasi biasa di lantai, di yang lain - karpet lembut. Peserta menilai produk lebih baik jika mereka memiliki karpet di bawah kaki mereka daripada lantai laminasi, karena ini lebih nyaman bagi mereka.

Fitur persepsi ini disebut efek konteks. Dan pemasar menggunakannya dengan kuat dan utama.

Mereka mencoba menciptakan kondisi yang paling nyaman di toko sehingga kita menghargai barang lebih tinggi dan menghabiskan lebih banyak uang dengan lebih rela. Karena pengaruh konteks, kami lebih memperhatikan detail kecil daripada parameter dasar.

Misalnya, ketika memilih pekerjaan, kita mungkin tergoda oleh kantor yang bagus dan kopi gratis, daripada berfokus pada gaji atau prospek karier. Atau, sebaliknya, kami menolak tempat yang bagus, karena ruangannya tidak terlalu nyaman atau calon bos tidak terlihat cukup rapi. Bukan pendekatan terbaik bagi mereka yang ingin menghasilkan lebih banyak dan berkarier secepat mungkin.

Bagaimana cara menghindari jebakan?

Jika Anda memiliki keputusan penting untuk dibuat, cobalah untuk mengabstraksikan dari detail dan atribut eksternal. Tentukan parameter mana yang paling penting bagi Anda, dan fokuslah hanya pada parameter tersebut. Anda dapat membuat daftar terlebih dahulu. Misalnya, daftar kriteria untuk pekerjaan yang baik: gaji, prospek pertumbuhan, tunjangan. Atau, jika Anda berjalan ke toko dan tidak ingin menghabiskan terlalu banyak, daftar belanja. Dengan cara ini Anda memiliki kesempatan lebih baik untuk fokus pada hal-hal penting dan tidak memperhatikan hal-hal kecil.