Bagaimana mengenali kemitraan bisnis yang buruk sejak awal?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Untuk menghindari kegagalan, analisis perilaku calon pendamping dan jangan mengabaikan intuisi Anda.

Calon mitra menyembunyikan informasi dari Anda

Katakanlah Anda memutuskan untuk bergabung dengan proyek yang kemungkinan dimulai oleh mitra Anda. Ini adalah risiko tertentu untuk Anda. Jika tidak berhasil, Anda bisa kehilangan waktu, uang, dan reputasi bisnis. Oleh karena itu, sangat penting, bahkan pada tahap negosiasi, untuk memahami apa yang akan Anda kerjakan.

Jika lawan bicaranya dengan bersemangat menjawab pertanyaan atau menghindarinya, tidak siap untuk memberikan informasi keuangan atau informasi penting lainnya, ini jelas merupakan bendera merah. Mungkin dia mencoba menyajikan proyek dengan sebaik mungkin, atau dia berencana untuk menipu Anda. Kedua opsi tidak cocok untuk Anda, karena tanpa data lengkap, ini bukan kesepakatan orang dewasa, tetapi pembelian babi di ladang.

Jika seorang mitra diam tentang beberapa informasi bisnis tentang dirinya sendiri, ini juga merupakan alasan untuk waspada. Mungkin kerahasiaan seperti itu tidak akan secara langsung mempengaruhi bisnis, tetapi akan merusak kepercayaan. Anda akan ragu, menghabiskan waktu dan tenaga untuk memeriksa ulang data, untuk mengontrol apa yang terjadi di area tanggung jawab pasangan. Semua ini adalah pemborosan sumber daya.

Kunci sukses adalah kejujuran dan kejujuran sejak awal.

Seorang mitra membawa masalah, tetapi bukan solusi

Tujuan dari kemitraan ini adalah untuk mengkonsolidasikan pengalaman, pengetahuan, sumber daya para pesertanya dan mencapai hasil yang lebih mengesankan daripada jika mereka bertindak sendiri. Artinya, kehadiran orang kedua harus menyederhanakan proses, bukan memperumitnya. Tetapi ada orang yang melihat masalah dalam segala hal dan dengan murah hati menggantungkannya pada orang lain.

Dengan sendirinya, menemukan titik lemah di mana Anda dapat menyebarkan sedotan sebelumnya adalah strategi bagus yang menghindari banyak masalah. Tetapi hanya jika mitra menawarkan solusi pada saat yang sama. Jika tidak, situasinya tampak sedikit seperti kemitraan, tetapi lebih seperti permainan aneh, di mana yang satu bertindak sebagai auditor, dan yang lain menghabiskan sumber dayanya untuk memenuhi permintaannya.

Selain itu, sikap optimis yang moderat membantu dalam pekerjaan, ketika mereka tidak menutup mata terhadap masalah, tetapi percaya pada yang terbaik. Jika seseorang terus-menerus gatal di telinga, betapa buruknya semuanya, motivasi dan kinerja akan terganggu. Dan dalam bisnis, Anda tidak mampu membeli kemewahan itu.

Kontribusi pasangan untuk tujuan bersama tidak ada bandingannya dengan Anda

Anda tidak harus bisa melakukan hal yang sama. Sangat bagus jika pengetahuan dan keterampilan Anda dengan pasangan tidak tumpang tindih, tetapi saling melengkapi. Sebagai contoh, katakanlah Anda sedang mengerjakan sebuah startup. Salah satu dari Anda adalah teknisi keren yang menciptakan topping luar biasa. Dan yang kedua - menawan dan kreatif - mengemas dan menyajikan produk. Adalah penting bahwa setiap orang sibuk dan berusaha untuk kebaikan bersama. Jika seseorang mencoba melepaskan diri dari pekerjaan, Anda tidak bisa menyebutnya kemitraan - melainkan parasitisme.

Ternyata yang satu bekerja, tetapi keduanya menghasilkan. Ini sama sekali tidak menguntungkan bagi Anda.

Tentu saja, jika Anda melakukan hal yang sama sekali berbeda, menilai kesetaraan kontribusi tidaklah mudah. Tapi ada beacon yang mudah dikenali. Misalnya, ketika yang satu duduk di kantor dan yang lainnya di pantai di Goa, pasti ada alasan untuk ragu.

Anda tidak berada pada panjang gelombang yang sama

Anda tidak perlu berpikir sama, tetapi setidaknya nilai inti, perspektif, dan aspek keuangan bisnis paling baik dilihat dengan cara yang sama. Jika tidak, Anda akan menghadapi perselisihan yang tak terhindarkan, pertengkaran dan - dalam kasus terburuk - divisi perusahaan.

Pasangan menolak untuk mendokumentasikan hubungan

Tampaknya Anda telah menyetujui semua aspek pengembangan bisnis, tidak menyembunyikan apa pun dari satu sama lain dan siap untuk mencapai kesepakatan. Tetapi ketika harus meresmikan semua persyaratan di atas kertas, calon pasangan memiliki banyak alasan - bahkan alasan yang dangkal: "Apakah kamu tidak percaya padaku?"

Situasi di sini hampir sama dengan perjanjian pranikah. Pada awalnya, orang tidak ingin menodai cinta dengan pikiran perpisahan, dan kemudian mereka menuntut properti. Hanya dalam bisnis ini bukan tentang cinta awalnya. Dan lebih baik tidak hanya menetapkan semua poin, tetapi juga memperbaikinya di atas kertas. Termasuk mengatur bagaimana Anda akan membagi bisnis. Jika mitra sengaja menolak untuk melakukan ini, ada alasan untuk tidak terlibat dalam kerjasama tersebut.

Mitra tidak memiliki pertanyaan

Ketika orang yang Anda rencanakan untuk bekerja sama menghujani Anda dengan sejuta pertanyaan dan keraguan, tidak apa-apa. Dia mencoba melihat apakah ada ancaman dan masalah tersembunyi yang akan menyebabkan runtuhnya proyek setelah dia menginvestasikan sumber dayanya di dalamnya. Anda mungkin berperilaku dengan cara yang sama.

Jika calon mitra memiliki sedikit minat dalam proyek - dia tidak ingin melihat rencana bisnis dan dokumen keuangan, mengetahui sejarah pengembangan, mempelajari risiko dan mempelajari indikator target, ini mencurigakan. Mungkin dia merencanakan sesuatu, atau mungkin dia bukan pengusaha yang baik. Kedua opsi tidak akan cocok untuk Anda.

Apakah Anda merasakan tangkapannya?

Kebetulan dari sudut pandang rasional, semuanya berjalan dengan benar dan sesuai rencana. Tetapi sesuatu di dalam diri Anda berteriak bahwa Anda tidak perlu menyetujui kerja sama. Mungkin layak untuk didengarkan. Intuisi tidak ada hubungannya dengan pandangan ke depan dan segala jenis ramalan.

Ada kemungkinan bahwa Anda secara tidak sadar memperhatikan detail yang mengkhawatirkan, tetapi tidak mencerminkannya. Dan keraguan pun mereda.

Jika Anda sangat tertarik dengan sebuah kemitraan, sebaiknya jangan mengakhiri hubungan hanya karena firasat. Tapi ini adalah alasan untuk berpikir, menimbang pro dan kontra dan membaca daftar di atas lagi.