Cara Menawar: Tips untuk Semua Acara

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Harga produk dapat dikurangi baik di pasar maupun di toko, dan saat membeli dari tangan.

Cara menawar di toko besar

Minta diskon

Tampaknya di toko rantai besar dengan nilai tetap, harganya tidak berubah. Tapi tidak demikian. Jika Anda bertanya langsung bagaimana cara membeli barang yang Anda sukai lebih murah, penjualnya bisa membantu.

Penjual tentara bayaran tidak memiliki wewenang untuk mengurangi biaya atas kebijakannya sendiri, tetapi ia memiliki pengaruh lain. Misalnya, dia dapat mengeluarkan Anda kartu loyalitas atau menyarankan Anda untuk berlangganan berita perusahaan di situs web dan mendapatkan diskon. Karyawan toko mendapat informasi terbaik tentang semua promosi dan penawaran hebat dan akan memandu Anda tentang apa yang harus dilakukan untuk mengurangi harga.

Minta diskon pernikahan

Trik ini tidak akan berhasil di mana-mana: beberapa rantai merasa lebih mudah untuk menghapus celana tanpa kancing atau dengan jahitan yang rusak menjadi pernikahan daripada membuat setidaknya diskon kecil. Ini bukan tentang kerugian penjual: itu semua tergantung pada kebijakan perusahaan.

Tapi Anda bisa mencoba. Jika Anda menemukan cacat yang dapat dengan mudah diperbaiki, pergi ke kasir. Tunjukkan pernikahan dan beri tahu Anda bahwa Anda siap untuk membeli sesuatu, tetapi, katakanlah, 10% lebih murah. Ada kemungkinan bahwa mereka akan bertemu Anda di tengah jalan.

Bandingkan harga dengan pesaing

Beberapa toko multi-merek menawarkan diskon jika Anda menemukan produk yang sama dengan harga lebih rendah. Ambil tantangan dan habiskan beberapa menit di tempat mencari di internet. Namun perlu diingat: toko biasanya menyediakan daftar perusahaan yang diperhitungkan saat menurunkan harga. Jadi poin yang dipertanyakan di garasi bukanlah perbandingan yang baik.

Jika kita berbicara tentang pembelian yang mahal, di mana penghematan diukur dalam puluhan ribu rubel, Anda dapat memilih metode yang lebih padat karya. Tanyakan kepada perusahaan A berapa banyak mereka bersedia menjual produk diskon kepada Anda. Kemudian, dengan jumlah yang diterima, pergi ke perusahaan B dan suarakan proposal pesaing. Perusahaan dalam panasnya pertarungan dapat secara signifikan mengurangi harga.

Cara menawar di pasar dan toko kecil

Berpakaian sopan

Jika Anda pergi ke pasar atau ke toko kecil di mana pemiliknya sendiri berada di lantai perdagangan, bersiaplah untuk diberitahu harganya "dengan pakaian". Untuk mendengar sosok setinggi langit, Anda tidak harus berpakaian dari ujung kepala hingga ujung kaki dengan merek: tidak banyak orang yang memahami hal ini. Cukup terlihat menarik dan "cerdas".

Bersikap sopan dan menyenangkan untuk diajak bicara

Adalah hak penjual, bukan kewajiban, untuk memberi Anda diskon. Tidak seperti di toko besar, di pasar atau di outlet kecil, penurunan harga mengurangi pendapatan orang tertentu yang berkomunikasi dengan Anda. Jadi dia harus senang memberi Anda diskon.

Karena itu, Anda tidak boleh memulai komunikasi dengan tawar-menawar. Bicara tentang karakteristik produk, tanyakan lebih detail. Beri tahu kami bahwa Anda telah lama memandangnya, tetapi ragu apakah Anda mampu membelinya.

Hal utama di sini adalah menunjukkan minat dalam jumlah sedang, jika tidak, penjual, sebaliknya, dapat mulai meyakinkan Anda bahwa barang itu bernilai setiap sen, dan tidak ada diskon untuk itu sama sekali.

Pelajari pasar

Penjual harus memahami bahwa Anda sadar: produk ini tidak eksklusif, dan Anda dapat menemukannya lebih murah. Orang-orang di belakang konter juga mengetahui situasi pasar. Jadi, jika Anda mengatakan bahwa kemarin Anda membeli buah beri 50 rubel lebih murah, maka ada peluang untuk mendapatkan diskon. Benar, ini tidak mengecualikan risiko bahwa Anda akan dikirim ke tempat Anda kemarin (paling baik). Tapi ini adalah harga tawar-menawar.

Datanglah di malam hari

Life hack ini lebih cocok untuk pasar, terutama untuk counter dengan produk yang mudah rusak. Jika Anda datang di malam hari, kemungkinan besar penjual akan menawarkan harga yang lebih murah. Jadi dia mencoba untuk menyingkirkan produk, yang akan kehilangan penampilan menariknya besok. Jika tidak, itu masih menjadi alasan untuk tawar-menawar.

Mungkin juga Anda akan mengambil sisa makanan yang beratnya melebihi satu kilogram dengan harga satu kilogram.

Sebutkan harga yang benar

Suarakan harga sedikit lebih rendah dari harga di mana Anda benar-benar siap untuk membeli barang tersebut. Ketika Anda mencapai rata-rata tertentu dalam proses negosiasi, penjual akan merasa bahwa Anda juga membuat konsesi.

Tetapi pada saat yang sama, biayanya harus memadai. Jika tidak, lawan Anda akan memutuskan bahwa Anda adalah orang gila dan bukan pelanggan yang tertarik.

Bersiaplah untuk pergi

Ada elemen permainan dalam tawar-menawar yang harus Anda siapkan. Jika Anda tidak menyukainya, lebih mudah untuk menemukan produk dengan harga yang tepat dan membeli, menjaga komunikasi seminimal mungkin.

Permainan memiliki aturannya sendiri. Dan salah satunya adalah ritual pergi tanpa apa-apa. Ada kemungkinan penjual akan berubah pikiran dan menyetujui persyaratan Anda. Atau Anda pergi begitu saja tanpa membeli. Pada akhirnya, Anda selalu dapat kembali, meskipun itu akan menjadi pukulan bagi kesombongan Anda.

Cara menawar saat membeli barang dari tangan Anda

Minta diskon untuk membeli semuanya sekaligus

Misalkan seorang wanita menjual 10 gaun karena dia telah pulih dan tidak muat lagi, dan meminta masing-masing 500 rubel. Tetapi jika Anda siap untuk mengambil semua 10, dia pasti akan menyerah: dengan cara ini dia tidak perlu melakukan banyak korespondensi dan bertemu dengan pembeli yang berbeda.

Karena itu, lihat seluruh daftar apa yang ditawarkan penjual. Dengan membeli dalam jumlah besar, Anda membuat hidupnya lebih mudah dan Anda dapat memenuhi syarat untuk pengurangan harga.

Tentukan nilai produk untuk pemiliknya

Tidak ada gunanya meminta diskon pada model iPhone kedua dari belakang. Jika gadget dalam kondisi baik dan harganya wajar, maka akan cepat terjual habis. Tetapi untuk piano besar, yang terakhir dimainkan penjual di sekolah, Anda bisa menawar. Dalam beberapa kasus, lebih penting bagi pemilik untuk menyingkirkan barang itu daripada menerima uangnya.

Cari keuntungan seller

Tidak masuk akal untuk hanya merujuk pada fakta bahwa Vasya menawarkan barang seribu lebih murah. Penjual akan dengan adil mengirimkan Anda ke tempat Anda melihat harga itu. Jadi beberapa argumen yang masuk akal harus ditambahkan ke pertimbangan ini. Misalnya, seseorang menawarkan untuk bertemu di pinggiran, di mana tidak semua orang akan pergi, tetapi Anda siap - namun, dengan diskon.

Minta diskon saja

Kemungkinan penjual sudah memasukkan sedikit tawar-menawar dalam harga, jadi dia akan menurunkannya tanpa banyak basa-basi lagi. Tetapi secara umum, lebih baik untuk membenarkan permintaan Anda.

Jangan kurang ajar dan jangan meminta untuk memberi Anda sepertiga dari harga, karena Anda memiliki anak, suami dalam pesta atau tidak bekerja. Klaim semacam itu dengan tepat menyebabkan kebingungan, penolakan, dan keinginan untuk memposting tangkapan layar percakapan di Internet. Tetapi jika, misalnya, Anda memiliki 14 ribu untuk membeli dekoder, dan itu disiapkan untuk 15 ribu, Anda sudah memiliki sesuatu untuk dibicarakan.

Yang sebaiknya dihindari adalah trik terlarang meminta diskon saat bertemu. Biasanya, dalam hal ini, mereka mengandalkan fakta bahwa penjual telah tiba dan akan sangat disayangkan jika dia dibiarkan tanpa hasil. Tapi dia bisa mengikuti prinsip, berbalik dan pergi, mengutukmu. Dan dia akan benar sekali.