Siapa influencer dan bagaimana berkomunikasi dengan mereka untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Jika Anda ingin menjangkau orang yang berpengaruh, singkat, sedikit humor, dan kepercayaan diri adalah kunci sukses.

Siapa influencer?

Influencer (dari pengaruh bahasa Inggris - "untuk mempengaruhi") - orang yang pendapatnya penting bagi audiens tertentu. Paling sering, mereka berinteraksi dengan audiens ini melalui media sosial: Instagram, Facebook, atau YouTube. Influencer berbicara tentang tren terbaru dalam gaya hidup sehat, tata rias, mode, seni, dan sastra - daftarnya terus bertambah, mereka hadir di hampir semua bidang.

Katya Klep, blogger video

BadComedian, blogger video dan pengulas film

Yuri Dud, jurnalis dan blogger video

Influencer memiliki audiens setia yang mendengarkan mereka dan mempercayai mereka. Ini bukan hanya blogger super populer dengan sejuta pengikut atau ratusan ribu penggemar. Influencer berkomunikasi dengan audiens, mengetahuinya dengan melihat, menghargai, dan menghormatinya. Oleh karena itu, mereka dengan hati-hati memantau konten yang dipublikasikan: influencer vegan tidak akan pernah mempromosikan roti daging sapi melalui akun media sosial mereka.

Influencer bisa menjadi ahli di satu bidang atau membicarakan semuanya sekaligus, dan belum tentu jumlah pelanggan mereka akan setinggi langit.

Influencer dengan audiens kecil beberapa puluh ribu sering menunjukkan tingkat keterlibatan audiens yang lebih tinggi daripada blogger dengan populasi lebih dari satu juta.

Perusahaan - dari rantai lokal kecil hingga internasional - memperkenalkan pemasaran influencer ke dalam bisnis mereka dan merekrut influencer untuk mempromosikan produk mereka. Ini adalah saluran komunikasi yang efektif dan menjanjikan.

Cara berkomunikasi dengan influencer

Beberapa influencer sangat sulit untuk dihubungi dan dihubungkan. Dan itu merugikan karir mereka.

Intinya, influencer biasanya orang yang sangat sibuk. Mereka tidak punya waktu untuk membaca kisah hidup Anda dalam kanvas teks yang panjang.

Surat-surat pendek dengan strategi komunikasi yang dibangun dengan baik lebih mungkin untuk dibaca dan tidak terjawab.

Mike Loomis, penulis dan agen dan pelatih untuk calon penulis, mengikuti aturan tiga kalimat agar pesan yang dikirim tidak dihapus sebelum dibaca.

Salam pembuka

Pertama, Anda perlu berurusan dengan salam.

"Dear", "Dear", "Honorable" - kata-kata ini di awal pesan, jika Anda tidak menulis kepada nenek Anda atau Paus, seolah mengisyaratkan: "Tutup saya dan segera hapus saya."

Sapa orang tersebut dengan nama depannya. Jika Anda cukup berani, tulis "Halo". Intinya adalah menjadi diri sendiri dan langsung ke intinya, bukan menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda adalah rekrutan yang ketakutan yang terpaksa melakukan ini.

Kalimat pertama: mengapa dan mengapa?

Di awal surat, jelaskan mengapa Anda mengalihkan perhatian influencer dari hal-hal penting dan mengapa dia harus meluangkan waktu untuk Anda. Pasangkan ke dalam satu kalimat yang memiliki berikut ini:

• Jawaban atas pertanyaan "Mengapa penerima harus memperhatikan surat Anda?" Mungkin ada kepentingan pribadi atau profesional secara umum. Atau mungkin Anda berasal dari kota atau wilayah yang sama. Secara tidak sengaja menyebutkan satu fakta atau lebih, tetapi jangan berlebihan. Teman bicara tidak boleh berpikir bahwa Anda mengikuti setiap langkahnya.
• Bukti bahwa Anda benar-benar akrab dengan pekerjaan, pencapaian, dan pandangan hidupnya.

Contoh: "Saya membaca buku terakhir Anda dengan senang hati, saya terutama menyukai bab ketiga, saya menulis kepada Anda hanya tentang topik ini."

Lawan bicara tidak akan melihat surat templat lain dari surat massal, tetapi seruan pribadi dari seseorang yang akrab dengan pekerjaannya.

Kalimat kedua: siapa?

Perkenalkan diri Anda, ceritakan tentang diri Anda dan jawab pertanyaan yang akan muncul pada lawan bicara Anda: "Siapa orang ini dan mengapa saya harus peduli?"

Jelaskan bahwa Anda sejajar dengannya, jangan menjilat. Tunjukkan nilai Anda: bagaimana Anda bisa melayani.

Tentu saja, tidak perlu membicarakannya dalam teks biasa.

Contoh: Alih-alih “Saya orang penting di industri ini. Dan saya juga menuliskan 200 ribu kata dari sebuah novel baru, itu akan menjadi luar biasa, "katakan:" Pembaca saya menanyakan pertanyaan serupa tentang topik itu …"

Anda menjelaskan bahwa Anda bekerja di area yang sama dan berinteraksi dengan pembaca - biarkan setidaknya ada dua dari mereka. Tetapi pada saat yang sama, mereka tidak menyombongkan aktivitas penerbitan mereka dan menyebutkan berapa banyak buku Anda yang terjual.

Kalimat ketiga: apa?

Tanyakan saja apa yang Anda inginkan. Bersikaplah jelas dan langsung, jangan meminta maaf.

Jika tujuannya adalah untuk mendapatkan umpan balik publik tentang karya Anda dari seorang influencer, jangan menggonggong dan bertanya, "Bisakah Anda, jika mungkin, melihat naskah saya?" Permintaan ini membutuhkan pertimbangan tambahan dari penerima (bisa atau tidak?), Beberapa surat lagi dan, mungkin, pembatalan cuti keluarga. Lebih mudah baginya untuk menghapus surat seperti itu dan melupakannya.

Tunjukkan bahwa Anda menghargai waktu orang lain, tahu apa yang Anda inginkan, dan memahami aturan komunikasi yang tidak tertulis.

Contoh: "Manuskrip saya dan penjelasannya, serta beberapa umpan balik yang telah saya terima, dilampirkan pada surat itu."

Jika Anda meminta saran, Anda tidak perlu menulis "Bolehkah saya mengajukan pertanyaan?" Tanyakan saja. Hindari pertanyaan dengan sentuhan putus asa: "Anda mungkin terlalu sibuk untuk membaca semua ini, tapi …" Apa pun yang Anda minta, lakukan dengan jelas dan sederhana untuk mendapatkan jawaban yang diinginkan.

Subjek surat

Sekarang, ketika jelas dari isi surat tentang siapa, mengapa dan apa yang ditulis, Anda perlu merumuskan topik. Tujuan dia:

• pastikan surat itu tidak berakhir di spam;
• membujuk Anda untuk membuka surat itu dan membacanya;
• buat kesan yang baik dan atur orang lain dengan cara yang positif sejak awal.

Pilih subjek yang tepat untuk penerima dan mencerminkan esensi surat Anda. Misalnya, "Pertanyaan kecil tentang dukungan periklanan" atau "Rekomendasi dari teman bersama kami Michael Loomis."

Email dengan topik umum atau tidak jelas seperti “Pertanyaan” atau “Perlu Umpan Balik” lebih cenderung diabaikan.

Mencapai tujuan

Influencer membaca yang tersirat. Dan mereka bisa merasakan ketakutan.

Bahkan jika Anda takut dan cemas, surat Anda harus memancarkan kepercayaan diri.

Salah satu surat Michael Loomis kepada penulis laris dimulai: "Anda memiliki reputasi menolak semua permintaan komentar publik, dan saya memiliki reputasi berhasil mengadvokasi penulis pemula yang hebat." Dan dia mendapatkan jawaban yang dia harapkan.

Michael mengakhiri surat lain kepada influencer eksentrik dengan frasa "Terus berbelit-belit" alih-alih "Hormat Anda" yang membosankan atau "Terima kasih sebelumnya!" yang tidak dapat ditoleransi.

Jadi khawatir, tapi jangan tunjukkan di surat.

Sedikit humor, cerita yang energik, dan kurangnya formalitas yang mencolok memainkan peran yang menentukan.

Bagaimanapun, kepercayaan diri dan kreativitas menarik orang-orang sukses.

Kiat Berguna

• Jangan gunakan "P. S.”jika Anda tidak mengirimkan salinan surat tersebut ke bagian penjualan atau pemasaran.
• Hindari pengulangan yang sering dari kata ganti "saya", "saya", "milik saya" dan seterusnya. Jika dalam surat tiga kalimat, "Saya" muncul enam kali, lanjutkan mengedit.
• Bagilah teks surat menjadi beberapa paragraf. Anda mungkin pernah membaca pesan 200 kata yang ditulis dalam kanvas padat. Tidak terlalu bagus, kan? Jadi hormati lawan bicara.
• Pastikan Anda memiliki alamat email yang benar untuk influencer atau asistennya.
• Tambahkan tautan situs web Anda ke tanda tangan di akhir surat. Penerima akan ingin mengetahui detailnya sebelum memberi Anda jawaban.