9 trik iklan yang kami sukai

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 04:00

Belajarlah untuk membedakan kebenaran dari manipulasi pemasaran agar tidak membuang-buang uang.

1. Menggunakan karakter yang tepat

Iklan langka dapat dilakukan tanpa orang sama sekali, dan bukan kebetulan bahwa mereka semua ada di sana. Berikut adalah jenis yang paling umum.

Selebriti

Seseorang yang populer mengatakan bahwa dia makan dadih ini, mencuci rambutnya dengan sampo ini, meminum vitamin ini dan merasa enak, dan terlihat lebih baik. Dan pembeli berpikir bahwa jika dia membeli produk yang diiklankan, dia akan dapat lebih dekat dengan bintang: ya, mereka tidak tampil di panggung yang sama, tetapi mereka minum yogurt yang sama. Dan vitamin dapat menyebabkan kulit lebih halus dan lebih banyak uang.

Tetapi perlu diingat bahwa persona media muncul dalam iklan, karena dia sudah menjadi bintang - tanpa dadih dan sampo.

Orang biasa

Ibu rumah tangga mengiklankan bubuk pencuci, pensiunan mengiklankan obat-obatan, konsumen biasa mengevaluasi barang dan menikmati berbelanja. Gambaran yang bagus, yang bertujuan untuk mengurangi sikap kritis terhadap produk. Akankah ibu yang manis ini, yang ketiga anaknya sekali lagi menodai lutut celananya di rumput, akan berbohong? Tentu saja dia akan melakukannya, dia dibayar untuk itu.

Dokter dan ahli

Rekomendasi dari seseorang dengan pendidikan khusus selalu terdengar berbobot. Ini bisa menjadi spesialis tertentu, dan semua tanda kebesarannya akan ditunjukkan dalam iklan. Atau saran tersebut akan bersembunyi di balik frasa umum seperti "Ahli otorhinolaryngologi terbaik di dunia menyarankan."

Namun, dalam hal obat-obatan, manipulasi kosmetik atau pasta gigi obat, spesialis tidak akan membuat rekomendasi tanpa menemui Anda. Selain itu, saran periklanan ternyata sepihak, dan alat ini mungkin memiliki banyak analog, tidak lebih buruk, tetapi lebih murah.

2. Manipulasi angka

Kami terbiasa memercayai angka karena terkait dengan fakta yang mudah diverifikasi dan eksperimen yang menunjukkan hasil seperti itu. Tapi, dengan terampil, mudah untuk memanipulasi angka sehingga tidak berarti apa-apa.

Anda mungkin pernah mendengar sesuatu seperti "Rambut Anda menjadi 50% lebih kuat" seratus kali. Kedengarannya bagus, hanya hingga 50% adalah 49% dan 1%.

Tetapi bahkan jika informasi tentang angka diberikan dalam bentuk yang paling benar, ada baiknya membiasakan diri dengan teks di bawah tanda bintang, yang pasti ada di spanduk atau di video. Seringkali ternyata angka yang mengejutkan itu bukanlah hasil dari uji klinis. Hanya saja produk itu dibagikan kepada seratus pengguna yang berpikir bahwa itu memperkuat, memutihkan, memelihara, mencuci dua kali juga.

3. Perbandingan yang salah

"Banyak protein", "dua kali lebih enak", "tiga kali lebih baik" - semua perbandingan ini ditafsirkan dengan jelas oleh pembeli: produk yang diiklankan adalah yang terbaik di segmennya. Tetapi semuanya kembali bertumpu pada catatan kaki, di mana konsumen menunggu informasi yang mengecewakan. Sebagai aturan, produk dibandingkan dengan produk lain dari pabrikan.

Trik lain adalah membandingkannya dengan produk rata-rata bersyarat. Diduga, bubuk merek ini mencuci lebih baik daripada yang biasa, dan catatan kaki akan menunjukkan bahwa "bubuk murah populer" dituangkan ke dalam kotak tanpa nama.

Namun, iklan semacam itu tidak mengatakan apa-apa: siapa yang tahu dengan apa mereka membandingkan produk mereka?

Dan tentu saja, setelah mendengar perbandingan "lebih baik" atau "lebih enak", perlu diingat bahwa persepsi subjektif tergantung pada orangnya, dan bukan pada kualitas produk.

4. Menjual gaya hidup

Dalam iklan, paling sering keluarga bahagia, orang langsing dan cantik, anak-anak patuh, anjing berbulu, rumput hijau, buaya ditangkap, kelapa tumbuh. Ini menciptakan ilusi bahwa membeli produk akan membawa Anda ke dunia yang indah, di mana tumit dan mesin tidak rusak, dan pasangan dengan pakaian putih berkumpul untuk bersepeda bahkan di tengah hujan, karena mereka memiliki kekebalan yang kuat dan gaya dipertahankan dalam badai. Tetapi segelas yogurt tidak mungkin mengubah hidup Anda secara radikal. Jika tidak kedaluwarsa, tentu saja.

5. Penggunaan dan pengenaan kompleks

Anda mungkin tidak pernah memikirkan bentuk, misalnya, tumit. Namun, jika mereka menyiarkan dari setiap besi bahwa sepatu hak bulat adalah alasan untuk malu, tetapi fixator supernova akan membuat mereka segitiga, banyak konsumen akan menghabiskan berjam-jam melihat kaki mereka. Dan kemudian seseorang akan pergi berbelanja.

Dengan standar yang ada, membuat iklan yang efektif semakin mudah. Satu atau dua video di mana pelari dicela karena ketiak basah, dan sekarang Anda mencari deodoran agar tidak berkeringat di gym, meskipun di sana cukup logis untuk melakukannya.

6. Penampilan barang yang tidak sesuai

Fotografer memiliki ribuan rahasia tentang cara memotret produk sehingga langsung menggugah selera Anda. Hanya makanan di depan lensa yang benar-benar tidak bisa dimakan. Untuk bersinar, buah-buahan disemprot dengan hairspray, minyak mesin digunakan sebagai pengganti sirup, kue diapit dengan karton agar tidak mengendap, lem diambil sebagai pengganti susu, dan busa bir dibuat dengan deterjen.

7. Sebuah permainan nostalgia

Periklanan rela menawarkan produk "dengan cita rasa masa kanak-kanak" dan kualitas "seperti dulu".

Deskripsi seperti itu harus dibawa ke masa lalu, di mana gula lebih manis dan hidup lebih riang.

Faktanya, karakteristik ini tidak mengatakan apa-apa tentang produk dan memainkan emosi konsumen.

8. Mencoba mengidentifikasi pemimpin dan merangsang yang lamban

Kebanyakan orang mencoba berpura-pura menjadi orisinal, tetapi rasa kebersamaan masih kuat. Oleh karena itu, slogan-slogan seperti "Ribuan orang Rusia telah membeli ini" atau "Wanita memilih pewarna rambut No. 1" ditujukan untuk membuat Anda berpikir: "Semua orang sudah mencoba, mengapa saya lebih buruk?"

Di sisi lain, pemasar mempermainkan perasaan mereka yang ingin menjadi yang pertama dalam segala hal. Di sini, ada model peralatan baru yang terus-menerus dirilis yang praktis tidak berbeda dari yang lama, dan pre-order, dan trik lain yang bertujuan mengubah konsumen menjadi pemimpin.

9. Mengambil keuntungan dari kurangnya kesadaran

Pada awal 2000-an, hampir setiap iklan minyak bunga matahari disertai dengan penyebutan bebas kolesterol. Tidak semua orang mengerti apa jenis kolesterol itu, tetapi jelas: jika mereka mengatakan tidak, maka itu adalah sesuatu yang buruk. Belakangan ternyata tidak bisa di minyak bunga matahari. Tetapi prinsip yang digunakan dalam periklanan tetap ada.

Seringkali, produsen, mengambil keuntungan dari ketidaktahuan pembeli, licik. Misalnya, di toko, tangan itu sendiri meraih jus, yang mengatakan "tanpa bahan pengawet". Memang, dalam komposisi tidak ada satu bahan pun yang dimulai dengan huruf E, hanya asam sitrat yang tidak berbahaya. Tapi itu hanya bertindak sebagai pengawet dan termasuk dalam daftar bahan tambahan makanan seperti E330.